[ 億歐導(dǎo)讀 ]不僅要看到別人成功的外表，還要知道他成功背后的隱藏。世界上確實(shí)有一個(gè)依賴運(yùn)氣的偶然成功，但是你背后隱藏著一個(gè)被忽視的隱藏形象。

我有一個(gè)朋友曾經(jīng)跟我談過蔣小白，并說我真的想學(xué)習(xí)江小白做產(chǎn)品的想法。我說你不用擔(dān)心，你要弄清楚蔣小白成功的核心精髓。如果你不明白，盲目的模仿只會導(dǎo)致癱瘓的情況。

我們大多數(shù)人都說蔣小白會說他們的成功歸功于瓶子的復(fù)制品。但你有沒有想過在瓶子上寫副本的方法實(shí)際上是多年前完成的。

例如，云南有一個(gè)名為貓?zhí)虻牧闶称菲放?。他們的零食袋印有很多有趣的文案。他們的口號是今年著名的路虎攬勝廣告：它是閑置和危險(xiǎn)的。

貓咪零食包上的副本也很有趣。現(xiàn)在讓我們?nèi)ゴ笃聊惑w驗(yàn)吧：

可能在2012年，Range Rover為這只貓制作了這個(gè)廣告，并開始在包裝上創(chuàng)建一個(gè)副本。在我看來，這些文案真的很好，但為什么貓哆哩不像江小白那么熱（盡管商業(yè)管理還不錯(cuò)）？

我發(fā)明了一個(gè)名為代表的詞和成功的隱藏形象。表象就是大家都知道的或者都以為知道的成功的因素，如蔣小白的表情瓶，以及隱藏的形象，實(shí)際上是每個(gè)人都不知道或忽視的成功因素。

蔣小白的表情瓶確實(shí)為蔣小白的成功做出了貢獻(xiàn)，但這是江小白成功的必要條件，但這不是一個(gè)充分的條件。如果你說我決定更精彩地寫出這些詞，那不是嗎？你能超越蔣小白嗎？

答案是，不一定。

你不知道的是，江小白具有迅速把產(chǎn)品鋪到全國上百萬家餐飲店的能力，每個(gè)認(rèn)識姜小白的消費(fèi)者，當(dāng)他遇到朋友并想喝點(diǎn)小酒時(shí)，蔣小白在那里等著他買。而不是說：我想喝蔣小白。老板說：對不起。

這個(gè)副本很容易學(xué)，團(tuán)隊(duì)說Tucao會議的團(tuán)隊(duì)可以有100篇文章，但是沒用。當(dāng)你想喝酒時(shí)，沒有商店。

例如，70年代的橘子，一個(gè)千載難逢的老人真的很感動，但你無法學(xué)習(xí)橙色。水果是一種典型的渠道型產(chǎn)品，很難成為一個(gè)獨(dú)立的品牌。你剛剛看到了Orange的成功，但沒想到幾十年積累的經(jīng)驗(yàn)，聲譽(yù)和難以想象的渠道資源。即使沒有媒體報(bào)道，經(jīng)銷商也可以購買橙子作為水果品牌。你想學(xué)習(xí)制作橙色水果品牌嗎？

2013年底，我遇到了一位企業(yè)家。我有時(shí)間和他們的團(tuán)隊(duì)一起考慮茶葉品牌的名稱。后來，這個(gè)名字被定下來，叫做Xiaotan Tea。這位企業(yè)家是杜國珍。

后來，我看到大量的茶葉品牌模仿小罐茶的包裝。我內(nèi)心有點(diǎn)感嘆。這只看到了成功的外觀并沒有看到隱藏的圖像。

其實(shí)，小罐茶是產(chǎn)品、定位、設(shè)計(jì)、渠道、廣告綜合而導(dǎo)致的成功，而不是單一的因素。

該產(chǎn)品有八位中國茶大師支持，定位小茶壺成為茶葉的高端商務(wù)禮品，包裝設(shè)計(jì)邀請了日本設(shè)計(jì)大師菅原英朗，該店是由蘋果專賣店設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作的，廣告和渠道這是小鍋茶團(tuán)隊(duì)的傳統(tǒng)實(shí)力，因?yàn)樗麄儾倏v了好星和電子書。

即使你只認(rèn)為它的罐子好看，你也不能做真空氮?dú)夤嘌b和鋁罐制作的精細(xì)工藝。你不了解成功的表現(xiàn)和隱藏的形象，但它是一個(gè)幼兒。

每一個(gè)現(xiàn)象級的產(chǎn)品和商業(yè)模式出現(xiàn)后，總會有一大波跟風(fēng)者，可是，絕大部分跟風(fēng)者都沒有把自己的核心能力和成功的項(xiàng)目做對比。

范登的讀書俱樂部非常成功。去年，他賣出了1億會員費(fèi)。你看這個(gè)模型很簡單，一個(gè)人每年可以收取數(shù)以億計(jì)的書籍嗎？我也會嘗試一下。

您知道Fanden閱讀俱樂部有超過3,000名代理商嗎？你知道我的西安交通大學(xué)校友是全國大學(xué)辯論隊(duì)的主要支持者嗎？你知道范登已經(jīng)擔(dān)任央視CEO 10年了，包括《實(shí)話實(shí)說》嗎？

如果你看不到成功的隱藏形象，你就找不到成功之路。

同樣，自從引入知識型產(chǎn)品以來，市場上有無數(shù)不同版本的知識型產(chǎn)品。這還不錯(cuò)，很多人做得很好。

然而，大量的模仿者，實(shí)際上只看到了皮草，沒有學(xué)到精華，所以賣掉它是很自然的。

這個(gè)問題對個(gè)人來說是一樣的。它不僅要看到他人成功的外表，還要了解他成功背后的隱藏。

世界上確實(shí)有靠運(yùn)氣的隨隨便便的成功，但大量的成功背后都有被你忽略的隱象。

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